¿Por qué pagás más por tu café con nombre? Comportamiento del

Pregunta 1 (1 pts) — Explica con tus palabras qué es el Efecto IKEA y cómo se aplica a este caso. Incluye un ejemplo concreto de tu vida cotidiana.

1. Definición — El Efecto IKEA es la tendencia a valorar más un producto cuando has contribuido a su creación, aunque el aporte sea mínimo. Por ejemplo, si comprás una remera con un estampado que vos elegiste en una feria de San Telmo, aunque cueste $1500 más que la misma remera sin estampado en Falabella, la percibís como más valiosa porque "la hiciste tuya".

→ El Efecto IKEA es un sesgo donde pagamos más por productos que sentimos que "creamos", aunque el aporte sea simbólico. En este caso, pagar $1275poruncaf\text{é}contunombreescritoenlatazaenlugarde$850 en una cafetería tradicional.

Pregunta 2 (1 pts) — Calcula el aumento porcentual del precio que pagan los consumidores por la personalización. Muestra el cálculo paso a paso.

1. Cálculo — Aplicamos la fórmula del porcentaje de aumento usando los datos proporcionados.
   $$Aumento\%=\left(\frac{1275-850}{850}\right)\times 100=50\%$$

50\%

→ El aumento porcentual es del 50%.

Pregunta 3 (1 pts) — ¿Por qué crees que los consumidores están dispuestos a pagar más por un producto que no es materialmente mejor? Relaciónalo con el concepto de valor percibido.

1. Explicación del valor percibido — Los consumidores pagan más porque el Efecto IKEA activa el sesgo de propiedad. Al personalizar el producto (aunque sea solo con un nombre), el cerebro lo asocia con mayor calidad, esfuerzo o significado emocional, aumentando su valor percibido.

→ Los consumidores pagan más porque el Efecto IKEA hace que perciban el producto como más valioso al asociarlo con un significado personal, aunque materialmente sea igual.

Pregunta 4 (1 pts) — Si una cafetería quiere aumentar sus ganancias usando este efecto, ¿qué estrategia de marketing podrías proponer? Justifica tu respuesta.

1. Propuesta de estrategia — Una estrategia efectiva sería ofrecer opciones de personalización que aumenten la sensación de participación del cliente, como elegir el diseño de la taza, la música durante la preparación o incluso el aroma del local.

→ Ofrecer kits de personalización donde los clientes elijan diseños, música o aromas asociados a su pedido, aumentando la sensación de "creación" y, por lo tanto, el Efecto IKEA.

Pregunta 1 (1 pts) — Calcula los ingresos totales de la cafetería en ese mes.

1. Cálculo de ingresos — Multiplicamos la cantidad vendida por el precio en cada opción y sumamos.
   $$Ingresos=(1200\times 850)+(1800\times 1275)=3315000\text{ ARS}$$

$$3315000\text{ ARS}$$

→ Los ingresos totales del mes fueron $3 315 000 ARS.

Pregunta 2 (1 pts) — Calcula los costos totales de la cafetería en ese mes.

1. Cálculo de costos — Sumamos los costos variables (3000 cafés × $600) y los costos fijos.
   $$Costos=(3000\times 600)+800000=2600000\text{ ARS}$$

$$2600000\text{ ARS}$$

→ Los costos totales del mes fueron $2 600 000 ARS.

Pregunta 3 (1 pts) — Determina la ganancia total del mes. ¿Cuánto más ganó la cafetería por ofrecer la opción personalizada?

1. Cálculo de ganancia — Restamos los costos totales a los ingresos totales.
   $$Ganancia=3315000-2600000=715000\text{ ARS}$$

$$715000\text{ ARS}$$

→ La ganancia total del mes fue $715000ARS.Lagananciaextraporofrecerlaopci\acute{o}npersonalizadaesladiferenciaentrevendersolopersonalizados($1 225 000 ARS) y la situación actual ($715 000 ARS).

Pregunta 4 (1 pts) — Si la cafetería decide eliminar la opción tradicional y vender solo cafés personalizados, ¿cuál sería su nueva ganancia? Compara con la situación actual.

1. Comparación de ganancias — Calculamos la ganancia si solo se vendieran cafés personalizados y comparamos con la situación actual.
   $$Gananci{a}_{nueva}=3000\times 1275-2600000=1225000\text{ ARS}Gananci{a}_{extra}=1225000-715000=510000\text{ ARS}$$

$$1225000\text{ ARS}$$

→ Si solo se vendieran cafés personalizados, la ganancia sería $1225000ARS,loquerepresenta$510 000 ARS más que la situación actual.

Pregunta 1 (1 pts) — Calcula la elasticidad-precio de la demanda usando el método del punto medio.

1. Cálculo de elasticidad — Aplicamos la fórmula del punto medio para calcular la elasticidad-precio.
   $$E_d=\left|\frac{\frac{1500-2000}{(1500+2000)/2}}{\frac{1300-1000}{(1300+1000)/2}}\right|=1.095$$

1.10

→ La elasticidad-precio de la demanda es aproximadamente 1.10.

Pregunta 2 (1 pts) — Interpreta el resultado: ¿la demanda es elástica o inelástica? ¿Qué significa esto para la cafetería?

1. Interpretación de la elasticidad — Como la elasticidad es mayor que 1, la demanda es elástica. Esto significa que los consumidores son muy sensibles a los cambios de precio: un aumento del precio reduce significativamente la cantidad demandada.

→ La demanda es elástica ($E_d$ ≈ 1.10). Esto significa que los consumidores reducen su compra de cafés personalizados cuando el precio sube, lo que indica que el Efecto IKEA no es lo suficientemente fuerte como para compensar el aumento de precio.

Pregunta 3 (1 pts) — Si la cafetería quiere aumentar sus ingresos, ¿debería subir o bajar el precio del café personalizado? Justifica tu respuesta usando el concepto de elasticidad.

1. Recomendación de precio — Para aumentar los ingresos, la cafetería debería bajar el precio del café personalizado, ya que la demanda es elástica. Una reducción de precio aumentaría la cantidad demandada en mayor proporción, generando más ingresos totales.

→ La cafetería debería bajar el precio del café personalizado para aumentar sus ingresos, ya que la demanda es elástica ($E_d$ > 1).

Pregunta 1 (1 pts) — Calcula el margen de ganancia por café en cada cafetería.

1. Margen de ganancia — Restamos el costo de producción al precio de venta en cada cafetería.
   $$Marge{n}_{Tortoni}=300\text{ ARS}Marge{n}_{Starbucks}=775\text{ ARS}$$

$$300\text{ ARS y }775\text{ ARS}$$

→ El margen de ganancia por café es $300ARSenCaf\text{é}Tortoniy$775 ARS en Starbucks.

Pregunta 2 (1 pts) — ¿Cuánto más gana Starbucks por café vendido en comparación con Café Tortoni? Expresa el resultado en pesos y en porcentaje.

1. Diferencia en ganancia — Calculamos la diferencia absoluta y porcentual entre los márgenes.
   $$Diferencia=475\text{ ARS}Porcentajeextra=158.33\%$$

$$475\text{ ARS (158.33\%)}$$

→ Starbucks gana $475 ARS más por café vendido, lo que representa un 158% más que Café Tortoni.

Pregunta 3 (1 pts) — Analiza por qué Starbucks puede cobrar un precio más alto por un producto similar. Incluye en tu respuesta el Efecto IKEA y otros factores como ubicación y marca.

1. Análisis comparativo — Starbucks combina el Efecto IKEA (personalización), ubicación premium, branding global y experiencia de consumo para justificar precios más altos. Además, el 70% de sus clientes eligen personalización, lo que aumenta el valor percibido.

→ Starbucks cobra más porque aprovecha el Efecto IKEA (personalización), su ubicación en zonas premium, su branding global y la experiencia de consumo (ambiente, música, wifi), además de que el 70% de sus clientes eligen personalización.

Pregunta 4 (1 pts) — Si Café Tortoni decidiera implementar un sistema de personalización similar al de Starbucks, ¿qué estrategia de marketing adicional podrías recomendar para competir? Justifica tu respuesta.

1. Estrategia de competencia — Para competir, Café Tortoni podría destacar su historia centenaria, su ubicación en San Telmo (barrio histórico) y ofrecer opciones de personalización únicas como elegir el tipo de leche o acompañamientos tradicionales.

→ Café Tortoni podría competir implementando personalización pero también destacando su historia centenaria, ubicación en San Telmo y ofreciendo opciones únicas como elegir el tipo de leche o acompañamientos tradicionales.

Pregunta 1 (1 pts) — Propón una estrategia de personalización concreta para 'El Rincón del Mate'. Incluye al menos 3 opciones que los clientes puedan elegir.

1. Opciones de personalización — Proponemos opciones que aumenten la participación del cliente en la creación del producto.

→ Opciones de personalización: 1) Elegir el nombre en la taza, 2) Elegir el tipo de leche (entera, desnatada, vegetal), 3) Elegir el acompañamiento (facturas, medialunas, tortas fritas).

Pregunta 2 (1 pts) — Calcula cuánto debería ser el nuevo precio por café personalizado para alcanzar el objetivo de ganancia del 40%. Muestra todos los cálculos.

1. Cálculo del nuevo precio — Calculamos la ganancia actual, luego la ganancia objetivo (40% más) y finalmente el nuevo precio que incluye ese margen.
   $$Gananci{a}_{actual}=250\text{ ARS}Gananci{a}_{objetivo}=350\text{ ARS}Preci{o}_{nuevo}=900\text{ ARS}$$

$$900\text{ ARS}$$

→ El nuevo precio debería ser $900 ARS para alcanzar una ganancia 40% mayor.

Pregunta 3 (0 pts) — Diseña un eslogan para la campaña que aproveche el Efecto IKEA. Ejemplo: 'Tu café, tu historia'.

1. Eslogan — El eslogan debe reforzar la idea de que el cliente 'crea' su producto.

→ Eslogan propuesto: 'Tu café, tu historia: hacelo único como vos'.

Pregunta 4 (1 pts) — ¿Qué tipo de publicidad usarías para promocionar esta campaña en Rosario? Menciona al menos 2 medios y justifica tu elección.

1. Medios de publicidad — Seleccionamos medios accesibles y efectivos para llegar al público objetivo en Rosario.

→ Usaría redes sociales (Instagram y TikTok) para llegar a jóvenes y redes de delivery como PedidosYa para llegar a todos los públicos. También alianzas con influencers locales de Rosario.

Pregunta 1 (1 pts) — ¿Realmente el café con tu nombre es mejor o simplemente estás pagando por una ilusión creada por tu cerebro?

1. Valor real vs. percibido — El Efecto IKEA hace que percibamos mayor valor en productos personalizados aunque sean idénticos a los genéricos. Pagar más es una decisión emocional, no racional.

→ No, el café con tu nombre no es mejor materialmente. Estás pagando por una ilusión creada por tu cerebro debido al Efecto IKEA, que activa el sesgo de propiedad y aumenta el valor percibido.

Pregunta 2 (0 pts) — Si un estudio demostrara que el 80% de los consumidores argentinos pagan más por productos personalizados aunque sean idénticos a los genéricos, ¿esto confirmaría que el Efecto IKEA es un sesgo negativo? Justifica tu respuesta.

1. Impacto del sesgo — Confirmaría que el Efecto IKEA es un sesgo muy extendido que las empresas explotan. No es negativo en sí mismo, pero sí muestra cómo los consumidores pueden ser manipulados psicológicamente para pagar más por lo mismo.

→ Sí, confirmaría que el Efecto IKEA es un sesgo negativo porque la mayoría de los consumidores estarían pagando más por productos idénticos sin obtener un beneficio material real.

Pregunta 3 (1 pts) — Diseñá un experimento simple que podrías hacer en tu escuela para demostrar el Efecto IKEa entre tus compañeros. Describí el procedimiento en 5 pasos.

1. Procedimiento del experimento — Describimos un experimento controlado para demostrar el efecto entre compañeros.

→ 1) Conseguir dos remeras idénticas; 2) Ofrecer una con bordado de iniciales ($1500ARS)yotrasinbordar($1000 ARS); 3) Preguntar a 50 compañeros cuál elegirían y a qué precio; 4) Registrar resultados; 5) Analizar si la mayoría eligió la opción personalizada y pagó más.