¿Qué hormona te da placer al comprar algo nuevo?
La hormona del premioLa dopamina.
Activa el sistema de recompensa en el cerebro cuando ves un descuento o producto atractivo.
Si compras un electrodoméstico en 12 cuotas sin interés, ¿qué sesgo usas?
Pagar en partesAversión a la pérdida.
Evitas pagar todo junto aunque pagues más en total por las cuotas.
¿Qué emoción te lleva a comprar algo para sentirte parte de un grupo?
Necesidad de pertenenciaEl miedo a quedarte afuera.
Ejemplo: comprar la camiseta de Boca aunque no juegue el equipo.
Si tus amigos compran zapatillas Nike, ¿qué efecto te lleva a imitarlos?
Todos lo hacenEfecto de arrastre (bandwagon).
Copiar decisiones de otros para no sentirte excluido.
¿Qué grupo de referencia te hace comprar yerba mate Taragüi?
Tu familia o barrioEl grupo familiar o de vecinos.
La costumbre se transmite de generación en generación.
¿Por qué muchos argentinos compran el mismo modelo de celular?
Presión del entornoInfluencia de pares y estatus social.
Ejemplo: comprar el iPhone 15 aunque no lo necesites.
¿Qué fenómeno explica que compres más en el shopping que en el mercadito de tu cuadra?
Entorno de compraEfecto de contexto social.
El ambiente del shopping activa más deseos de compra.
¿Qué sesgo hace que creas que un producto caro es mejor?
Lo caro = lo buenoSesgo de precio-calidad.
Ignora que el precio no siempre refleja calidad real.
Si compras un producto porque está en oferta aunque no lo necesites, ¿qué sesgo usas?
Oferta = oportunidadSesgo de escasez o FOMO.
Miedo a perder una oportunidad única.
¿Qué sesgo te hace recordar más los precios de productos que compraste ayer?
Recuerdo recienteSesgo de disponibilidad.
Das más peso a información reciente en tu memoria.
Si prefieres comprar en el mismo almacén de toda la vida, ¿qué sesgo aplicas?
Lealtad al pasadoSesgo de status quo.
Prefieres lo conocido aunque no sea lo mejor.
¿Qué sesgo te hace sobreestimar la probabilidad de ganar un sorteo?
Suerte = probabilidadSesgo de optimismo.
Crees que a ti te va a tocar aunque sea improbable.
¿Qué técnica usan las marcas para que compres más en diciembre?
Oferta limitadaMarketing de escasez.
Ejemplo: 'Solo 3 unidades por cliente' o 'Oferta por tiempo limitado'.
¿Qué estrategia usa Coca-Cola en Navidad para vender más?
Emoción y tradiciónAsociar el producto con valores culturales (familia, felicidad).
Ejemplo: publicidad con Papá Noel y reuniones familiares.
¿Por qué los productos de limpieza están en el suelo de los supermercados?
Accesibilidad visualDiseño de tienda (layout) para maximizar ventas.
Los productos a la altura de los ojos se venden un 30% más.
¿Qué paso del proceso de compra es el más emocional?
Antes de decidirLa evaluación de alternativas.
Comparas marcas, precios y opiniones en redes sociales.
Si compras un producto porque lo vio tu influencer favorito, ¿qué etapa usas?
Influencia externaBúsqueda de información (etapa de consideración).
Las redes sociales son clave en la decisión de compra hoy.
¿Qué producto argentino compras por costumbre familiar los domingos?
Asado y mateYerba mate o cortes de carne para asado.
La tradición se transmite en la familia argentina.
¿Por qué en Mendoza muchos compran vino Malbec aunque haya opciones más baratas?
Identidad regionalEl vino Malbec es parte de la identidad mendocina.
El consumo refleja valores culturales y regionales.
¿Qué estrategia usa el supermercado para que gastes más en la caja?
Productos pequeños y tentadoresGolosinas, revistas y snacks cerca de la caja.
Aprovechan el tiempo de espera para activar compras por impulso.