¿Por qué tomamos malas decisiones? Claves de la economía conductú

Cómo los sesgos cognitivos y emociones distorsionan nuestras elecciones económicas.

Ejemplo: Gastar más en un asado porque 'siempre fue así' aunque suba el precio de la carne.

Los humanos tomamos decisiones con información incompleta y tiempo limitado.

No somos robots perfectos: usamos atajos mentales para decidir rápido.

Asume que las personas toman decisiones óptimas con toda la información disponible.

La economía conductual demuestra que esto casi nunca pasa en la vida real.

Se consolidó en los años 1970 y 1980, aunque sus raíces son más antiguas.

Adam Smith ya hablaba de emociones en 'La riqueza de las naciones' en 1776.

En diseño de políticas, finanzas personales y hasta en publicidad.

Ejemplo: Los planes sociales usan 'marcos mentales' para incentivar comportamientos.

El efecto ancla. Tu cerebro se aferra al primer dato que recibe.

Si ves un puesto de empanadas a $1500,luego$1800 te parece 'barato'.

Aversión a la pérdida: valoramos más lo que ya tenemos que lo que podríamos ganar.

Prefieres perder $1000eninflaci\acute{o}nantesquearriesgar$500 en una inversión.

Sobreconfianza: sobreestimamos nuestras habilidades o la probabilidad de eventos positivos.

Ejemplo: Apostar al Boca aunque lleve 5 partidos sin ganar.

Seguimos lo que hace la mayoría para sentirnos seguros, aunque sea irracional.

Si todos compran dólares, tú también, aunque el peso se recupere después.

Preferimos mantener el statu quo por inercia, aunque no sea lo mejor.

Ejemplo: Estudiar abogacía porque 'siempre fue así' en tu familia.

Tu percepción de valor depende del contexto, no del precio real.

Un café a $2000 en Palermo parece 'normal', pero en Caballito te parece caro.

Pensamos en pesos actuales sin ajustar por inflación futura.

Ejemplo: Creer que $100000 hoy son 'mucho dinero' aunque dentro de un año valgan menos.

Seguimos reglas no escritas de la sociedad, aunque no tengan lógica económica.

Ejemplo: Dar propina en un restaurante aunque el mozo sea grosero.

Usamos ejemplos recientes o memorables para predecir el futuro.

Ejemplo: Invertir en cripto porque 'todos están ganando' aunque sea un riesgo alto.

Los dueños ponen un precio alto inicial y luego bajan poco, pero siempre alto.

Ejemplo: Un departamento que baja de $300000a$280000 pero sigue caro.

La aversión a la pérdida domina: prefieren perder menos con el blue que arriesgar con el oficial.

Ejemplo: Comprar dólares a $1000enelblueaunqueeloficialest\text{é}a$900.

Elegimos lo conocido aunque no sea lo mejor para nosotros.

Ejemplo: Ir a la UBA porque es 'la mejor' aunque otra universidad sea más barata.

Los mensajes en los recibos de AUH o Tarjeta Alimentar influyen en cómo se gasta.

Ejemplo: Si dice 'destinado a alimentos', la gente prioriza comprar comida.

Queremos el producto YA, aunque paguemos más intereses.

Ejemplo: Comprar un celular en 12 cuotas aunque cueste 30% más.

Envían mensajes para que los padres lleven a sus hijos a vacunarse.

Ejemplo: Un SMS que dice 'Tu hijo necesita sus vacunas' aumenta la asistencia.

Ahorrar sin que tengas que decidirlo cada mes.

Ejemplo: Transferir $5000 automáticamente a una caja de ahorro al cobrar el sueldo.