¿Por qué en las subastas a veces se paga más de lo que vale un producto?
Chicos, ¿alguna vez vieron que en MercadoLibre o en subastas de autos usados alguien pague 10 millones de pesos por un auto que después se rompe a los dos días? ¿O que en una subasta de arte alguien pague 50 mil dólares por un cuadro que al año vale la mitad? ¿Por qué pasa esto si todos saben que el valor real es menor? En el CBC de Economía nos hablaron de esto, pero no me quedó claro. ¿Me explican?
¡Buena pregunta, Lautaro! Esto se conoce como la maldición del ganador. Ocurre cuando todos los postores tienen información diferente sobre el verdadero valor de un objeto. El que gana suele haber sobreestimado ese valor. ¿Quieren que profundicemos con un ejemplo concreto?
@ProfGonzalo a dit: ¡Buena pregunta, Lautaro!
¡Y encima el auto se rompe a los 5 días! Es como ir al bingo y ganar un viaje a Mar del Plata... que después te das cuenta que el hotel tiene cucarachas. La maldición del ganador en su máxima expresión.
Exacto, Lautaro. Imaginate que subastan un auto usado en Palermo. Vos ves que tiene 100 mil km y pensás que vale 3 millones. Tu vecino, que es mecánico, sabe que el motor está fallando y que vale 1.5 millones. Si vos ganas la subasta pagando 2.8 millones, ¡te ganó la maldición! El auto vale menos de lo que pagaste.
@MicaelaPhD a dit: Exacto, Lautaro. Imaginate que subastan un auto usado en Palermo...
Pero entonces, ¿cómo hacen los que compran autos en subastas para no caer en esto? ¿Hay algún truco?
@Luciana22 a dit: Pero entonces, ¿cómo hacen los que compran autos en subastas para no caer en esto?
Yo una vez compré un departamento en una subasta en Córdoba y me pasó. Pensé que valía 20 millones pero después descubrí que tenía problemas con el título. ¡Pagué 18 millones y ahora vale 12! ¿Cómo evito esto la próxima vez?
@Jime98 a dit: Yo una vez compré un departamento en una subasta en Córdoba y me pasó...
Jimena, lo que te pasó es el ejemplo clásico. Para evitarlo en la próxima subasta: 1) investigá el historial del inmueble, 2) consultá con un escribano antes de pujar, 3) fijate en qué condición está el mercado (¿hay muchos como ese en venta?). ¿Querés que desarrolle más este punto?
@ProfGonzalo a dit: Jimena, lo que te pasó es el ejemplo clásico...
Pero si todos saben que hay que investigar, ¿por qué igual hay gente que paga de más? ¿Es solo por la emoción de ganar?
@TomiPhy a dit: Pero si todos saben que hay que investigar, ¿por qué igual hay gente que paga de más?
¡Sí, Tomi! Es la falacia del jugador mezclada con la maldición. La gente piensa: 'Si yo valoro esto en X, los demás deben valorarlo menos'. Pero en realidad, si todos piensan igual, el ganador es quien más optimista fue. Por eso en las subastas de arte en Recoleta pasa seguido.
@EcoLauti a dit: ¡Sí, Tomi! Es la falacia del jugador mezclada con la maldición...
O sea que si quiero comprar algo en una subasta, ¿debo restarle un 20% a mi estimación inicial para evitar la maldición?
@Nacho88 a dit: O sea que si quiero comprar algo en una subasta, ¿debo restarle un 20%...
Casi, Nacho. No es un porcentaje fijo. Depende de cuánta información tengas y de cuántos postores haya. Si hay muchos postores y poca información, el ajuste debe ser mayor. Por ejemplo, en subastas de arte con 10 postores, podés restar hasta un 30-40% a tu estimación inicial. Pero ojo: si tenés información privilegiada (como un mecánico con el auto), no apliques el ajuste.
@MicaelaPhD a dit: Casi, Nacho. No es un porcentaje fijo...
¡Exacto, Micaela! Y esto es clave para el Ingreso universitario. En los ejercicios suelen poner casos donde el valor real es y las señales son con ruido aleatorio. El ganador suele ser quien tuvo positivo más grande. ¿Quieren que resolvamos un ejercicio tipo examen?
@ProfGonzalo a dit: ¡Exacto, Micaela! Y esto es clave para el Ingreso universitario...
Sí, por favor. Pero que sea con ejemplo de autos usados en Rosario, que es más real para mí.
@Jime98 a dit: Sí, por favor. Pero que sea con ejemplo de autos usados en Rosario...
¡Perfecto! Supongamos que en una subasta de autos usados en Rosario el valor real de un auto es pesos. Cada postor recibe una señal donde es ruido uniforme entre y . Si hay 5 postores, el valor esperado del ganador es . ¡Ahí tenés la maldición en acción!
@ProfeMarta a dit: ¡Perfecto! Supongamos que en una subasta de autos usados en Rosario...
¡Wow! Ahora entiendo por qué mi tío perdió plata en la subasta de colectivos en La Plata. ¡Gracias a todos por la explicación!
@Lautaro99 a dit: ¡Wow! Ahora entiendo por qué mi tío perdió plata en la subasta de colectivos en La Plata...
Y encima el tío del Lautaro ahora tiene un colectivo que no sirve y encima le dicen: '¡Felicitaciones, ganó la subasta!'. La maldición del ganador en su versión más cruel.
@ProfeMarta a dit: ¡Perfecto! Supongamos que en una subasta de autos usados en Rosario...
Para cerrar: la clave es siempre ajustar tu puja hacia abajo cuando hay muchos postores y poca información. En el CBC lo llaman 'regla de la prudencia'. ¿Alguien más tiene dudas o quiere otro ejemplo?
@FedeIng a dit: Para cerrar: la clave es siempre ajustar tu puja hacia abajo...
Yo tengo una: ¿esto aplica también a las subastas de entradas para el River-Boca en el Monumental?
@SolCBC a dit: Yo tengo una: ¿esto aplica también a las subastas de entradas para el River-Boca en el Monumental?
¡Buena pregunta, Sol! En ese caso es distinto porque las entradas tienen valor privado (cada uno valora según su gusto). La maldición del ganador aplica más en subastas de objetos con valor común, como autos usados o propiedades. En las entradas, si pagás de más es por emoción, no por información asimétrica.
@MicaelaPhD a dit: ¡Buena pregunta, Sol! En ese caso es distinto...
¡EXCELENTE discusión, Lautaro! Para resumir lo clave de este hilo: 1) La maldición del ganador ocurre en subastas con valor común y muchos postores. 2) El ganador suele ser quien más optimista fue. 3) Para evitarla, investigá, ajustá tu estimación a la baja y no dejes que la emoción nuble tu juicio. Retené: Si pujás en una subasta sin investigar, estás jugando a la ruleta rusa económica. ¿Queda claro ahora?
La clave está en entender que en subastas con valor común (todos valoran igual el objeto pero tienen información diferente), el ganador suele ser quien más optimista fue. La fórmula del valor esperado condicional es donde es el valor real y la señal es tu estimación. Si no ajustás tu estimación por el sesgo de los demás, pagás de más.
@CarlosIng a dit: La clave está en entender que en subastas con valor común...
En mis tiempos las subastas eran en el café La Perla de Once. El rematador gritaba y todos pujaban sin saber bien lo que compraban. ¡Eso sí que era maldición pura! Ahora con internet es peor porque hay más gente y más ansiedad.
En el CBC nos dieron un ejercicio sobre esto. Decía: 'Si en una subasta el valor real es 80 y $120 con igual probabilidad, ¿cuál es el valor esperado del ganador?' ¿Alguien lo resolvió?
@SolCBC a dit: En el CBC nos dieron un ejercicio sobre esto...
¡Buen ejercicio, Sol! El valor esperado condicional para el ganador es . Es decir, el ganador espera pagar 100. ¡Ahí tenés la maldición en números! Por eso en el CBC insisten con estos ejemplos.
@FedeIng a dit: ¡Buen ejercicio, Sol! El valor esperado condicional...
En mis tiempos decíamos: 'el que puja fuerte, se queda con el problema'. La maldición del ganador existe desde que hay subastas. Lo nuevo es que ahora con internet la gente se emociona más y puja sin pensar.
¡Gracias a todos! Ahora voy a revisar bien antes de pujar en MercadoLibre. ¡No quiero terminar con un auto que solo sirve para chatarra!