¿Por qué la economía conductual dice que no somos racionales?
Hola, estoy estudiando para el Ingreso Universitario y no entiendo por qué la economía dice que no somos racionales si siempre elegimos lo que más nos conviene. Por ejemplo, ¿por qué gasto 500 pesos en un asado cuando sé que con eso podría pagar el colectivo por un mes? ¡Ayúdenme! Los profesores hablan de 'sesgos' pero no me queda claro.
Lucía, es que los economistas clásicos asumían que éramos robots calculadores. Pero los tipos de la economía conductual descubrieron que nuestro cerebro tiene atajos mentales que nos hacen caer en trampas.
¡Exacto, Lucía! Imaginate esto: estás en el Mercado de Abasto un sábado a la tarde. Ves un cartel que dice 'OFERTA: 2 kg de asado por 200'. ¿Qué comprás? La mayoría elige el de 2 kg aunque el precio por kilo sea más caro. ¿Por qué? Porque nuestro cerebro se enamora de los números redondos y las ofertas 'grandes'. Eso es un sesgo llamado 'efecto de anclaje'.
@ProfGonza Imaginate esto: estás en el Mercado de Abasto un sábado a la tarde...
@ProfGonza eso me pasó el mes pasado en el Mercado de San Telmo. Compré 3 kg de asado porque decía '3x2' y después me di cuenta de que gasté más de lo que tenía planeado. ¡Qué vergüenza!
@ProfGonza ¡Exacto, Lucía! Imaginate esto: estás en el Mercado de Abasto...
Pero profe, ¿y eso tiene que ver con la inflación? Porque si el asado sube $100 por semana, ¿no es racional comprar ahora aunque sea más caro?
Lucía, es porque tu cerebro es como el colectivo 60 de Córdoba: hace lo que quiere y no lo que le decís. 🚌💨
¡Buena pregunta, Tomi! La economía conductual dice que sí, pero con matices. En Argentina sufrimos el 'efecto de aversión a la pérdida': preferimos evitar perder 100 mañana. Por eso muchos compran dólares aunque la inflación los coma. Es irracional, pero es humano. Mirá este ejemplo con números redondos: si tenés 1200 en un mes, ¿qué elegís? La mayoría elige los 1200 sea mejor.
@ProfNati ¡Buena pregunta, Tomi! La economía conductual dice que sí...
@ProfNati pero si la inflación es del 200% anual, ¿no conviene comprar dólares HOY aunque pierda en el tipo de cambio? ¿O es otro sesgo?
@ProfNati pero si la inflación es del 200% anual...
Lauti, es como el mate: todos saben que es malo para el estómago pero lo tomamos igual. La economía conductual es el mate de la economía: adictiva y poco racional. 🧉
Yo leí que la economía conductual ayuda a entender por qué la gente no ahorra para la vejez. ¿Es cierto? Porque en Argentina eso es un drama.
@ValenCba Yo leí que la economía conductual ayuda a entender por qué la gente no ahorra para la vejez.
@ValenCba ¡Sí, y mucho! Acá entra el 'sesgo del presente': nuestro cerebro prioriza el placer inmediato (un asado hoy) sobre el futuro (una vejez tranquila). Por eso los planes de ahorro jubilatorio en Argentina tienen tan baja adhesión. La gente prefiere gastar hoy aunque después le falte.
@ProfGonza ¡Sí, y mucho! Acá entra el 'sesgo del presente'...
@ProfGonza entonces ¿cómo hacemos para ahorrar si nuestro cerebro es así de tramposo? ¿Hay algún truco?
@MicaRosas entonces ¿cómo hacemos para ahorrar si nuestro cerebro es así de tramposo?
¡Excelente pregunta, Mica! Acá la economía conductual nos da herramientas. Por ejemplo: 'automatiza el ahorro'. Si tu sueldo entra el día 1 y el 2 ya se va 10000 por mes. ¡El qué dirán nos ayuda a ser racionales! En Argentina, el programa 'Caja de Ahorro para Jóvenes' del Banco Nación usa estos principios.
@ProfNati ¡Excelente pregunta, Mica! Acá la economía conductual nos da herramientas...
¡Genial! Pero si el Banco Nación me cobra comisión por la caja de ahorro, ¿no me están engañando con otro sesgo?
@ProfNati ¡Excelente pregunta, Mica! Acá la economía conductual nos da herramientas...
Profe, ¿y esto de los sesgos se enseña en el CBC? Porque si no, deberían agregarlo.
@JorgeCba Profe, ¿y esto de los sesgos se enseña en el CBC?
@JorgeCba ¡Sí! Desde 2022 el CBC incluye un módulo de 'Economía y Comportamiento' en la materia Introducción a la Economía. Lo que pasa es que muchos profesores lo pasan por alto porque es 'nuevo'. Pero es clave para entender por qué la gente no sigue los modelos teóricos.
@ProfNati ¡Excelente pregunta, Mica! Acá la economía conductual nos da herramientas...
Otra duda: ¿la economía conductual sirve para entender por qué la gente sigue comprando en los mercados de barrio aunque los supermercados tengan mejores precios? ¿O es solo costumbre?
@TomiPhy Otra duda: ¿la economía conductual sirve para entender por qué la gente sigue comprando en los mercados de barrio...
@TomiPhy ¡Buenísimo ejemplo! Acá entran dos sesgos: el 'efecto de familiaridad' (nos sentimos cómodos con lo conocido) y el 'sesgo de status quo' (preferimos lo que ya existe). En los mercados de barrio de Córdoba o Rosario, la gente conoce al almacenero desde hace 20 años, confía en él y hasta le fía. Eso compensa el precio más alto. Es irracional desde la teoría clásica, pero perfectamente racional desde la conductual.
@ProfNati @TomiPhy ¡Buenísimo ejemplo! Acá entran dos sesgos...
Entonces, ¿la economía conductual no dice que somos irracionales, sino que tenemos otra racionalidad?
@ValenCba Entonces, ¿la economía conductual no dice que somos irracionales, sino que tenemos otra racionalidad?
@ValenCba ¡Exactamente! No somos irracionales, somos 'racionales acotados' como decía Herbert Simon (premio Nobel 1978). Nuestro cerebro tiene límites: no podemos procesar toda la información, nos cansamos, nos distraemos. Por eso usamos atajos mentales (heurísticos) que a veces nos hacen equivocarnos. La economía conductual estudia esos atajos.
@ProfGonza @ValenCba ¡Exactamente! No somos irracionales, somos 'racionales acotados'...
O sea que somos como el colectivo 60: hacemos lo que podemos con lo que tenemos y a veces nos perdemos. 🚌💨
@ProfGonza @ValenCba ¡Exactamente! No somos irracionales, somos 'racionales acotados'...
Profe, ¿y esto se aplica en política económica? Por ejemplo, el Plan Precios Cuidados ¿usa estos conceptos?
@MicaRosas Profe, ¿y esto se aplica en política económica?
@Mica ¡Claro! El Plan Precios Cuidados usa el 'sesgo de anclaje' al poner precios máximos visibles. También aprovecha el 'efecto de contraste': si ves un producto a 800 en oferta, aunque el de $800 no sea barato, lo percibís como ganga. Por eso el gobierno elige productos 'referencia' para mostrar los precios. Es pura economía conductual aplicada.
@ProfNati @Mica ¡Claro! El Plan Precios Cuidados usa el 'sesgo de anclaje'...
Entonces, ¿todo lo que hacemos es irracional? ¿Ni siquiera elegir la carrera universitaria es racional?
@LautiBaires Entonces, ¿todo lo que hacemos es irracional?
@Lauti No, no todo es irracional. La economía conductual dice que somos racionales dentro de ciertos límites. Elegir una carrera es racional si considerás tus habilidades, el mercado laboral y tus gustos. Pero si elegís Medicina solo porque tu papá es médico y no te gusta la sangre, ahí hay un sesgo (el 'efecto de endogamia'). La clave está en reconocer esos sesgos para tomar decisiones más informadas.
@ProfGonza @LautiBaires No, no todo es irracional. La economía conductual dice que somos racionales dentro de ciertos límites...
Chicos, gracias por la explicación. Ahora entiendo por qué gasto plata en cosas que no necesito. Mañana voy a probar lo de la caja de ahorro automática. ¡Nos vemos en el CBC!