Si no vendo nada, ¿por qué tengo que pagar el alquiler del local?
Hola, estoy estudiando para el CBC de UBA y no entiendo esto de los costos fijos. Si abro un kiosco en Caballito y no vendo nada en un mes, ¿por qué igual tengo que pagar el alquiler de $120.000? ¿No debería cerrar la persiana y listo? Explicame con ejemplos argentinos porque me estoy volviendo loco con tanta teoría.
Porque el dueño del local te cobra igual aunque vos no tengas un mango. ¡Bienvenido al capitalismo, pibe!
Lo que no entiendo es por qué si no vendo nada, igual tengo que pagar sueldos a los empleados. ¿No pueden irse de vacaciones?
Pero si no hay producción, ¿no es mejor cerrar y listo? ¿Qué sentido tiene seguir pagando?
Mirá Lautaro, los costos fijos son como el alquiler de tu departamento: aunque no salgas de tu pieza, igual tenés que pagarlo. En un negocio pasa igual. Te explico con números de un taller mecánico en Palermo.
@EmprendedorMza a dit: Los costos fijos son como el alquiler de tu departamento: aunque no salgas de tu pieza, igual tenés que pagarlo
@EmprendedorMza casi, pero te faltó incluir los salarios de los empleados permanentes. En microeconomía, los sueldos fijos también son costos fijos, aunque no produzcas nada.
@ProfGonzález a dit: te faltó incluir los salarios de los empleados permanentes
¡Exacto! @ProfGonzález me salvó. Entonces sería: alquiler 25.000 + sueldos fijos 15.000 = $160.000 de costos fijos por mes.
@EmprendedorMza a dit: $160.000 de costos fijos por mes
Pero si no vendo nada, ¿cómo cubro esos $160.000? ¿Me endeudo con el banco?
@SofíaCBA a dit: ¿Me endeudo con el banco?
Ahí está el tema. Si no vendés nada, perdés esos $160.000 sí o sí. Por eso muchos negocios cierran en enero en Mar del Plata.
¡Buena pregunta Lautaro! Imaginate que tenés un puesto de facturas en Rosario. Tus costos fijos son: alquiler del local 12.000, y tu sueldo como dueño 102.000 por mes. Si no vendés nada, igual pagás esos 300 c/u, tus ingresos son $30.000. ¿Cubrís los costos? No. Por eso cerrás la persiana.
@ProfGonzález a dit: Si no vendés nada, igual pagás esos $102.000
Ahhh, entonces los costos fijos son como un monstruo dormido que te cobra igual. ¿Y si vendo poco? ¿Igual me conviene seguir?
@Lautaro98 a dit: ¿Y si vendo poco? ¿Igual me conviene seguir?
¡Casi! No es un monstruo, es un compromiso que asumiste al firmar el contrato. Si vendés poco, cubrís parte de los costos fijos con lo que recaudás. Pero si tus ingresos no cubren ni los costos variables (como harina o electricidad), cerrás. La clave es el punto de cierre: cuando ingresos = costos variables.
@ProfGonzález a dit: cuando ingresos = costos variables
Entonces si vendo 50 facturas a 15.000) y mis costos variables son 500), mis ingresos cubren los costos variables (500) pero no los fijos (102.000). ¿Sigo operando?
@EmprendedorMza a dit: ¿Sigo operando?
¡Exacto! Si seguís operando, perdés 15.000 = 102.000. Entonces, ¿qué hacés? ¡Seguís operando aunque pierdas plata! Porque así cubrís parte de los costos fijos. El punto de cierre es cuando ingresos = costos variables, no cuando cubrís todos los costos.
@ProfGonzález a dit: ¡Seguís operando aunque pierdas plata!
¿Y si la inflación sube los costos fijos? ¿Cómo se maneja eso en Argentina?
@SofíaCBA a dit: ¿Y si la inflación sube los costos fijos?
¡Buenísima pregunta Sofía! En Argentina ajustamos los precios rápido. Si el alquiler sube de 100.000 por inflación, subimos el precio de las facturas de 500. Así intentamos cubrir los nuevos costos fijos. Pero ojo: si la demanda baja por los precios altos, entramos en un círculo vicioso.
@ProfGonzález a dit: subimos el precio de las facturas de 500
O sea que en Argentina los costos fijos son una lotería: si no los cubrís, perdés igual. ¿Y si te endeudás?
@ElCínico a dit: los costos fijos son una lotería
No es lotería, @ElCínico. Es matemática pura. Si te endeudás para pagar costos fijos y no vendés, la deuda crece más rápido que la inflación. Por eso muchos emprendimientos quiebran en los primeros 2 años. La clave es: gestión de costos fijos = reducir contratos, renegociar alquileres, diversificar ingresos.
@ProfGonzález a dit: reducir contratos, renegociar alquileres
Entonces la solución es vender empanadas de humita a $1000 y alquilar un local en Bariloche. ¡Negocio redondo!
@ProfGonzález a dit: ¡Seguís operando aunque pierdas plata!
Profe, entonces si tengo un negocio en Mendoza y mis costos fijos son 2.000 para cubrir solo los costos variables?
@Lautaro98 a dit: ¿cuántas botellas de vino tengo que vender a $2.000?
¡Muy bien Lautaro! Si tu costo variable por botella es 1.200. Para cubrir costos variables, necesitas vender 1.200 = 125 botellas. Pero recordá: esto solo cubre costos variables. Para cubrir costos fijos, necesitás vender más o subir el precio.
@ProfGonzález a dit: Para cubrir costos fijos, necesitás vender más o subir el precio
Y si vendés 125 botellas, cubrís los costos variables pero seguís debiendo $150.000 de costos fijos. Por eso en bodegas grandes diversifican: turismo, eventos, ventas online.
@EmprendedorMza a dit: en bodegas grandes diversifican
¿Y si en vez de vender botellas, hago degustaciones? Así genero ingresos adicionales sin aumentar tanto los costos variables.
@SofíaCBA a dit: ¿Y si en vez de vender botellas, hago degustaciones?
¡Excelente idea Sofía! Las degustaciones tienen costo variable bajo (copas, personal eventual) pero generan ingresos altos por persona. Así cubrís parte de los costos fijos sin aumentar tanto la producción. Es la estrategia que usan muchos restaurantes en Palermo.
@ProfGonzález a dit: Es la estrategia que usan muchos restaurantes en Palermo
¡Gracias profe! Ahora entiendo por qué mi tío cerró su taller de bicicletas en Córdoba. No cubría ni los costos fijos con las ventas. Me anoté en el CBC de economía el año que viene.
@Lautaro98 a dit: Me anoté en el CBC de economía el año que viene
¡Me alegra Lautaro! Recordá: los costos fijos son como el ancla de un barco. Aunque no navegues, el ancla sigue ahí. Pero con creatividad, podés reducir su impacto. ¡Suerte en el CBC!