¿Alguna vez te preguntaste por qué un medicamento vale 10 000 ARS en una farmacia de Buenos Aires pero solo 2 000 ARS en una de Córdoba? ¿O por qué tu perfil de Instagram puede valer más que tu sueldo en un trabajo part-time? La respuesta está en lo que los economistas llaman **el valor oculto de lo que sabes**. En Argentina, donde el 60% de los jóvenes usa redes sociales diariamente y el mercado de medicamentos mueve más de 1 billón de ARS al año, entender cómo la información se convierte en dinero es clave para tu futuro profesional, ya sea en negocios, salud o tecnología. Este glosario te guiará a través de los conceptos que explican por qué tu conocimiento —desde saber usar Excel hasta entender cómo funciona el algoritmo de TikTok— puede ser tu activo más valioso.
Comportamiento del consumidor
- economía de la atención (noun) /e.ko.noˈmi.a ðe la atenˈsjon/
- Estudio de cómo los individuos asignan su tiempo y recursos limitados a diferentes actividades y estímulos, especialmente en entornos digitales saturados de información. Analiza la competencia por captar la atención de los consumidores.
Sinónimos : economía de la distracción
Tu tiempo es limitado, pero las empresas compiten por él como si fuera ilimitado.
Cuando abris Instagram y ves 20 historias en 2 minutos, estás experimentando la economía de la atención: cada creador compite por esos segundos de tu tiempo.
Derecho y economía
- patente (noun) /paˈten.te/
- Derecho exclusivo otorgado por el Estado a un inventor para explotar su invención por un período limitado (generalmente 20 años), a cambio de divulgar públicamente los detalles técnicos.
Sinónimos : derecho de exclusividad
Protege la innovación pero limita la competencia temporalmente.
La vacuna contra el COVID-19 desarrollada por laboratorios argentinos podría estar protegida por patentes que les permiten venderla a 15 000 ARS por dosis, mientras que los genéricos costarían 3 000 ARS.
- propiedad intelectual (noun) /pɾo.pjeˈðað in.te.lekˈtwal/
- Conjunto de derechos exclusivos que protegen las creaciones de la mente, como invenciones, obras literarias, artísticas, símbolos, nombres e imágenes. Incluye patentes, derechos de autor y marcas registradas.
Sinónimos : PI, derechos de autor
Sin protección, nadie invertiría en crear algo nuevo.
El medicamento para la diabetes que se vende en farmacias argentinas está protegido por patentes que impiden que otras empresas lo fabriquen hasta 20 años después de su desarrollo.
Finanzas
- prima de riesgo (noun) /ˈpɾi.ma ðe ˈries.ɡo/
- Diferencia entre el rendimiento esperado de un activo riesgoso y el rendimiento de un activo seguro con el mismo plazo. Compensa al inversor por asumir mayor incertidumbre.
Sinónimos : spread de riesgo
El riesgo se paga, y en Argentina se paga caro.
Si un bono del gobierno argentino paga 12% anual y un plazo fijo en el banco paga 4%, la prima de riesgo es del 8%. Eso refleja la desconfianza en la estabilidad económica del país.
Finanzas y economía
- comisiones por transacción (noun) /ko.miˈsjo.nes por tɾans.akˈsjon/
- Porcentaje o monto fijo que cobra una plataforma digital a los usuarios por facilitar una transacción comercial. Representa la principal fuente de ingresos para empresas como Mercado Libre o Airbnb.
Sinónimos : tarifas por uso
El 15% de 100 000 ARS es más que el 5% de 1 000 000 ARS.
Si vendés un celular usado en Mercado Libre por 25 000 ARS con una comisión del 12%, pagás 3 000 ARS a la plataforma. Si el mismo celular lo vendés en una tienda de usados, la comisión es del 20% pero sobre 20 000 ARS (4 000 ARS).
Microeconomía
- asimetría de información (noun) /a.si.me.tɾi.a ðe in.foɾ.maˈsjon/
- Situación en la que una de las partes en una transacción tiene más o mejor información que la otra. Genera desconfianza y puede llevar a mercados ineficientes o incluso a su desaparición.
Sinónimos : información asimétrica
Cuando el vendedor sabe más que el comprador (o viceversa), el mercado se distorsiona.
En el mercado de autos usados en Argentina, un vendedor sabe si el auto tuvo un choque grave, pero el comprador no. Por eso los autos usados pierden hasta un 30% de su valor al salir de la concesionaria.
- bien de información (noun) /bjen ðe in.foɾ.maˈsjon/
- Producto o servicio cuyo valor principal radica en la información que contiene. Se caracteriza por altos costos de producción inicial pero bajos costos de reproducción y distribución. Incluye software, libros, películas, bases de datos y medicamentos genéricos.
Sinónimos : bien intangible, bien digital
Una vez creado, copiarlo es casi gratis, pero sin la inversión inicial no existiría.
El libro digital de "Cien años de soledad" en formato PDF cuesta 1 200 ARS en Mercado Libre, mientras que imprimirlo en papel supera los 4 000 ARS.
- costos de reproducción (noun) /kosˈtos ðe re.pro.dukˈsjon/
- Gastos necesarios para duplicar un bien de información una vez que ya ha sido producido. En bienes digitales, estos costos son cercanos a cero, mientras que en bienes físicos (como libros impresos) incluyen materiales y logística.
Sinónimos : costos marginales
Copiar un PDF no cuesta nada, pero imprimirlo sí.
El costo de reproducción de un ebook de "El Eternauta" en formato digital es de 0 ARS (solo el costo de almacenamiento en un servidor), pero en formato físico supera los 2 500 ARS por unidad.
- economía de dos lados (noun) /e.ko.noˈmi.a ðe ˈdos la.dos/
- Modelo de negocio en el que una plataforma digital crea valor al facilitar interacciones entre dos grupos distintos de usuarios, cada uno con diferentes necesidades. Los ingresos provienen de uno o ambos lados del mercado.
Sinónimos : mercado bifacial
Ganar dinero de ambos lados es como cobrar entrada a la fiesta y vender cerveza dentro.
Uber gana dinero de los pasajeros (cobrando por el viaje) y de los conductores (cobrando una comisión por cada carrera), pero también de los restaurantes que usan Uber Eats para entregar comida en Rosario.
- economía de la información (concept) /e.ko.noˈmi.a ðe la in.foɾ.maˈsjon/
- Rama de la microeconomía que estudia cómo la información y los sistemas de información afectan las decisiones económicas y los mercados. Analiza problemas como la asimetría de información, los costos de reproducción de bienes intangibles y los fallos de mercado asociados.
Sinónimos : economía del conocimiento, economía digital
La información no es gratis: producirla cuesta, pero reproducirla es barato, lo que genera mercados distintos a los tradicionales.
Cuando comprás un medicamento en Farmacity por 8 500 ARS sabiendo que en una farmacia de barrio cuesta 6 000 ARS, estás pagando por la información de calidad y seguridad que esa marca transmite.
- externalidad de red (noun) /ek.steɾ.na.liˈðað ðe ˈred/
- Efecto positivo que ocurre cuando el valor de un producto o servicio aumenta a medida que más personas lo utilizan. Común en plataformas digitales, redes sociales y software.
Sinónimos : efecto red
Cuantos más usuarios tenga, más útil será para cada uno.
WhatsApp vale más para vos en Buenos Aires si tus amigos, familia y compañeros de la facultad de la UBA también lo usan. Si todos migran a Telegram, su valor para vos disminuye.
- filtrado (noun) /fi.lˈtɾa.ðo/
- Estrategia que usan los agentes económicos para obtener información oculta sobre la otra parte antes de realizar una transacción. Incluye mecanismos como entrevistas de trabajo, revisiones médicas previas o pruebas de calidad en productos.
Sinónimos : screening
Si no podés cambiar el comportamiento de la otra parte, al menos podés elegir con quién transar.
Cuando una empresa contrata a un candidato de Rosario, revisa sus antecedentes académicos y laborales antes de ofrecerle el puesto, reduciendo el riesgo de selección adversa.
- mercado de lemons (noun) /meɾˈka.ðo ðe ˈle.mons/
- Concepto que describe cómo la selección adversa puede llevar a la desaparición de mercados de alta calidad. Llamado así por el término inglés para limones (autos defectuosos), fue analizado por George Akerlof en su famoso artículo de 1970.
Sinónimos : mercado de autos defectuosos
Si no podés confiar en lo que comprás, el mercado colapsa.
En Argentina, el mercado de autos usados en los 90 casi desaparece porque los compradores asumían que todos los autos eran
- mercado de segunda mano (noun) /meɾˈka.ðo ðe seˈɡun.da ˈma.no/
- Segmento del mercado donde se comercializan bienes usados entre particulares o empresas. Sufre de asimetría de información pero se beneficia de plataformas digitales que reducen costos de búsqueda y aumentan la transparencia.
Sinónimos : mercado de usados
En Argentina, el mercado de segunda mano vale más de 500 mil millones de ARS anuales.
En Facebook Marketplace, podés comprar un lavarropas usado en Rosario por 15 000 ARS, pero tenés que verificar que no tenga problemas eléctricos antes de pagar.
- riesgo moral (noun) /ˈries.ɡo moˈɾal/
- Situación en la que una de las partes en una transacción cambia su comportamiento después de firmar el contrato, aprovechando que la otra parte no puede observarlo completamente. Común en contratos de seguros y relaciones laborales.
Sinónimos : moral hazard
Si no te pueden vigilar, podés hacer trampa.
Un empleado que trabaja desde casa en Córdoba podría usar el tiempo para estudiar en lugar de trabajar, sabiendo que su jefe en Buenos Aires no puede supervisarlo directamente.
- selección adversa (noun) /se.lekˈsjon adˈβeɾ.sa/
- Fenómeno que ocurre cuando, debido a la asimetría de información, los productos de baja calidad desplazan a los de alta calidad en un mercado. Los compradores no pueden distinguir la calidad antes de comprar, por lo que pagan un precio promedio que desincentiva a los vendedores de alta calidad.
Sinónimos : selección negativa
Si no podés saber la calidad antes de comprar, terminás pagando por lo peor.
En el mercado de seguros médicos en Argentina, si las compañías no pueden distinguir entre personas sanas y enfermas, terminarán cobrando primas altas que ahuyentan a los jóvenes saludables, dejando solo a los mayores con más riesgos.
- señalización (noun) /se.ɲa.li.zaˈsjon/
- Estrategia que usan los agentes económicos para transmitir información creíble sobre su calidad o tipo a través de acciones costosas y observables. Ejemplos incluyen certificaciones, títulos universitarios o garantías extendidas.
Sinónimos : signaling
Si querés que te crean, tenés que gastar algo que otros no puedan imitar fácilmente.
Un título universitario de la UBA cuesta años de estudio y dinero, por eso las empresas lo usan como señal de que el candidato es capaz, incluso si el contenido específico del título no se aplica al trabajo.
- valor de la información (noun) /baˈloɾ ðe la in.foɾ.maˈsjon/
- Beneficio económico que se obtiene al reducir la incertidumbre mediante información adicional. Se calcula como la diferencia entre el valor esperado de una decisión con información completa y el valor esperado con información incompleta.
Sinónimos : valor esperado de la información
La información vale solo si te ayuda a tomar mejores decisiones.
Si estás decidiendo entre invertir 100 000 ARS en un negocio de delivery en Mendoza o en Córdoba, pagar 5 000 ARS por un estudio de mercado que te diga cuál ciudad tiene más demanda puede ser una buena inversión si el estudio te ahorra perder 80 000 ARS.
Política económica
- innovación y subsidios (noun) /in.no.βaˈsjon i subˈsi.ðos/
- Estrategia en la que el Estado financia parcial o totalmente la investigación y desarrollo (I+D) de nuevos productos o tecnologías, especialmente en sectores con altos costos iniciales y riesgos elevados, como la industria farmacéutica o tecnológica.
Sinónimos : financiamiento público de I+D
Sin subsidios, muchos avances nunca verían la luz.
El CONICET subsidia con 500 000 ARS anuales a un equipo de investigadores de la UNC que desarrolla un nuevo tratamiento para el mal de Chagas, reduciendo el costo para las empresas farmacéuticas que luego comercializarán el medicamento.
Salud y economía
- medicamentos genéricos (noun) /me.ði.kaˈmen.tos xeˈne.ɾi.kos/
- Versiones de medicamentos que se comercializan después de que caduca la patente del medicamento original. Deben demostrar bioequivalencia pero suelen ser significativamente más baratos.
Sinónimos : genéricos
La competencia de genéricos puede reducir los precios hasta en un 70%.
El genérico de la losartán (para presión arterial) cuesta 800 ARS en farmacias de Rosario, mientras que el medicamento de marca (Cozaar) puede superar los 3 500 ARS.
Tecnología y derecho
- privacidad y valor de datos (noun) /pɾi.βa.siˈðað i ˈba.lor ðe ˈda.tos/
- Equilibrio entre el valor económico de los datos personales y el derecho a la privacidad. Las empresas deben decidir cuánto están dispuestas a pagar por datos sin violar regulaciones como la Ley de Protección de Datos Personales argentina (Ley 25.326).
Sinónimos : economía de la privacidad
Tus datos valen, pero no son tuyos para venderlos libremente.
Una app de delivery en Buenos Aires podría pagar 20 ARS por cada dato de ubicación de un usuario, pero si la Ley de Protección de Datos obliga a pedir consentimiento explícito, el costo de recolección sube a 50 ARS.
Tecnología y economía
- algoritmo de recomendación (noun) /al.goˈɾit.mo ðe re.ko.men.daˈsjon/
- Sistema automatizado que analiza el comportamiento de los usuarios para sugerir contenido, productos o servicios personalizados. Usa técnicas de machine learning y análisis de datos masivos.
Sinónimos : sistema de recomendación
Te conoce mejor que tu mejor amigo, pero solo en lo que hacés online.
Cuando entrás a Spotify y te recomienda "La Bomba" de King África porque escuchaste "El Baile del Perrito", estás viendo el resultado de un algoritmo que analizó millones de preferencias en Argentina.
- big data (noun) /biɡ ˈdei.ta/
- Conjunto de técnicas y tecnologías para analizar grandes volúmenes de datos estructurados y no estructurados, con el objetivo de extraer patrones, tendencias y conocimientos útiles para la toma de decisiones.
Sinónimos : macrodatos
No es la cantidad de datos, es lo que podés hacer con ellos.
Una cadena de supermercados en Mendoza usa big data para analizar las compras de los clientes y descubre que los viernes por la tarde hay mayor demanda de cerveza y snacks, por lo que ajusta sus inventarios y promociones.
- datos personales (noun) /ˈda.tos peɾ.soˈna.les/
- Cualquier información relacionada con una persona identificada o identificable, como nombre, dirección, número de teléfono, historial de compras, ubicación geográfica o preferencias en redes sociales.
Sinónimos : información personal, datos privados
Tu información vale dinero: las empresas pagan por ella para orientar publicidad y mejorar sus productos.
Cuando aceptás los términos y condiciones de Mercado Pago para usar el servicio, estás permitiendo que la empresa use tus datos de compras para ofrecerte créditos personalizados.
- economía de datos (noun) /e.ko.noˈmi.a ðe ˈda.tos/
- Rama de la economía que estudia cómo los datos se convierten en un activo económico, generando valor a través de su recolección, análisis y comercialización. Incluye modelos de negocio basados en publicidad, recomendaciones personalizadas y optimización de procesos.
Sinónimos : data economy
Los datos son el nuevo petróleo: quien los controla, domina el mercado.
Netflix usa los datos de qué series ven los usuarios en Buenos Aires para decidir qué contenido producir. Si notan que hay alta demanda de series argentinas, invierten en más producciones locales.
- plataforma digital (noun) /plaˈta.for.ma di.xiˈtal/
- Empresa o servicio que conecta a dos o más grupos de usuarios distintos (como compradores y vendedores, conductores y pasajeros, o anunciantes y consumidores) facilitando sus interacciones a través de tecnología digital.
Sinónimos : marketplace, empresa tecnológica
No produce bienes ni servicios, pero gana dinero conectando a otros.
Mercado Libre es una plataforma digital que conecta a compradores de Córdoba con vendedores de Buenos Aires, ganando una comisión por cada transacción.
Teoría de la decisión
- aversión al riesgo (noun) /a.βeɾˈsjon al ˈries.ɡo/
- Preferencia por resultados seguros sobre resultados inciertos con el mismo valor esperado. Los individuos con aversión al riesgo están dispuestos a pagar una prima para evitar la incertidumbre.
Sinónimos : riesgo adverso
Prefiero 80 ARS seguros antes que apostar 100 ARS con 80% de probabilidad de ganar.
Un estudiante de la UBA prefiere un trabajo estable en el Estado con sueldo de 60 000 ARS que un trabajo en una startup con sueldo variable entre 40 000 y 100 000 ARS, aunque el valor esperado sea similar.
- utilidad esperada (noun) /u.ti.liˈðað es.peˈɾa.ða/
- Valor subjetivo que un individuo asigna a los posibles resultados de una decisión, ponderados por sus probabilidades. Se usa en economía para modelar el comportamiento bajo incertidumbre y explicar preferencias por el riesgo.
Sinónimos : utilidad bajo incertidumbre
No es lo que ganás, es lo que creés que vas a ganar.
Si tenés la opción de ganar 10 000 ARS con certeza o apostar a cara o cruz con 50% de probabilidad de ganar 20 000 ARS, tu utilidad esperada depende de cuánto valores el riesgo: si sos averso al riesgo, preferirás los 10 000 ARS seguros.
- valor esperado (noun) /baˈloɾ es.peˈɾa.ðo/
- Promedio ponderado de todos los resultados posibles de una decisión incierta, donde cada resultado se multiplica por su probabilidad de ocurrencia. Se usa para evaluar decisiones bajo incertidumbre.
Sinónimos : esperanza matemática
No es lo que podés ganar, es lo que razonablemente podés esperar ganar.
Si apostás 1 000 ARS a que River Plate gana su próximo partido (con probabilidad del 60% de ganar y pagando 2 a 1), tu valor esperado es: 0.6 * 2000 + 0.4 * (-1000) = 800 ARS.
Teoría de los contratos
- contrato incompleto (noun) /konˈtɾa.to in.komˈple.to/
- Acuerdo en el que no se pueden especificar todas las contingencias futuras posibles, dejando espacios para interpretaciones o comportamientos oportunistas. Común en relaciones laborales, seguros y alquileres.
Sinónimos : contrato imperfecto
Si no podés prever todo, tenés que confiar en la buena fe.
Un contrato de alquiler en Buenos Aires no puede especificar qué hacer si el inquilino pierde su trabajo y no puede pagar, dejando espacio para negociaciones o desalojos.