¿Por qué tomamos malas decisiones económicas en Argentina?

Respuesta : D — El efecto de encuadre (framing) hace que percibamos $1.999comosignificativamentem\acute{a}sbaratoque$2.000, aunque la diferencia sea mínima.

Por qué no A : El efecto anclaje ocurre cuando nos basamos en un valor inicial (como el precio anterior) para tomar decisiones, pero no explica esta distorsión específica.

Por qué no B : La aversión a la pérdida se refiere a que valoramos más lo que perdemos que lo que ganamos, pero no aplica directamente en este caso.

Por qué no C : El sesgo de disponibilidad se relaciona con juzgar probabilidades basándonos en ejemplos que vienen fácilmente a la mente, no con precios.

remember

Respuesta : A — El sesgo de status quo hace que los usuarios mantengan la opción pre-seleccionada (recarga automática) porque cambiar requiere esfuerzo.

Por qué no B : La heurística de disponibilidad se refiere a juzgar probabilidades por ejemplos recordados, no a opciones por defecto.

Por qué no C : La aversión a la ambigüedad es el rechazo a lo desconocido, pero aquí la opción es clara.

Por qué no D : formula: $U_{statusquo}=U_{cambio}-C_{esfuerzo}$

apply

Respuesta : B — La aversión a la pérdida explica por qué el estudiante elige una opción 'segura' (Medicina) para evitar el riesgo de decepcionar a sus padres, aunque no sea su verdadera pasión.

Por qué no A : El sesgo de confirmación es buscar información que confirme nuestras creencias previas, no aplica aquí.

Por qué no C : El sesgo de optimismo es sobreestimar probabilidades positivas, no sobre pérdidas.

Por qué no D : formula: $V_{p\acute{e}rdida}=2\times V_{ganancia}$ (Teoría de la perspectiva)

analyze

Respuesta : A — El anclaje ocurre cuando un precio inicial (el 'ancla') influye en las decisiones posteriores, incluso si es arbitrario.

Por qué no B : El sesgo de familiaridad es preferir lo conocido, no aplica en precios.

Por qué no C : La heurística de representatividad es juzgar probabilidades por similitud con estereotipos, no con precios.

Por qué no D : formula: $P_{percibido}=P_{nominal}-\text{0.01}\times P_{nominal}$

remember

Respuesta : B — La Teoría de la perspectiva de Kahneman y Tversky explica que las personas sienten el dolor de las pérdidas más intensamente que el placer de las ganancias equivalentes.

Por qué no A : La teoría de la utilidad esperada asume racionalidad perfecta, no explica este sesgo.

Por qué no C : La teoría de juegos estudia interacciones estratégicas, no decisiones individuales.

Por qué no D : formula: $U(x)=x^{\alpha }\text{ si }x\ge 0;U(x)=-\lambda {(-x)}^{\beta }\text{ si }x<0$

understand

Respuesta : B — El efecto de contraste ocurre cuando se presenta una opción de alto precio primero para que la opción con descuento parezca más atractiva en comparación.

Por qué no A : El sesgo de anclaje usa un valor inicial como referencia, pero aquí no hay un precio inicial claro.

Por qué no C : La heurística de la representación es juzgar probabilidades por similitud con estereotipos, no aplica aquí.

Por qué no D : formula: $P_{promoci\acute{o}n}=P_{original}-0.20\times P_{original}$

apply

Respuesta : A — El sesgo de presente (o descuento hiperbólico) hace que las personas prefieran recompensas inmediatas aunque sean menores que recompensas futuras mayores.

Por qué no B : El efecto de arrastre es seguir la mayoría, no aplica en decisiones individuales.

Por qué no C : El sesgo de confirmación es buscar información que confirme creencias, no sobre tiempo.

Por qué no D : formula: $V_{futuro}=\frac{V_{presente}}{{(1+r)}^t}$

analyze

Respuesta : C — La aversión a la ambigüedad es el rechazo a situaciones inciertas o ambiguas, como el sistema previsional, incluso si estadísticamente es beneficioso.

Por qué no A : El sesgo de confirmación es buscar información que confirme creencias, pero aquí no hay información previa clara.

Por qué no B : El efecto de halo es generalizar una característica positiva a todo, no aplica aquí.

Por qué no D : formula: $U_{ambiguo}=U_{seguro}-C_{incertidumbre}$

evaluate

Respuesta : C — El efecto de contraste ocurre cuando se presentan opciones en un orden que hace que una parezca más atractiva en comparación con las anteriores.

Por qué no A : El anclaje usa un valor inicial como referencia, pero aquí no hay un precio inicial claro.

Por qué no B : El sesgo de status quo es preferir mantener el estado actual, no aplica en menús.

Por qué no D : formula: $P_{elegido}=f(P_{opcionespresentadas})$

remember

Respuesta : A — El sesgo de optimismo hace que sobreestimemos la probabilidad de eventos positivos y subestimemos los negativos.

Por qué no B : El efecto Dunning-Kruger es sobrevalorar habilidades, no sobre probabilidades.

Por qué no C : El sesgo de confirmación es buscar información que confirme creencias, no sobre percepción de probabilidades.

Por qué no D : formula: $P_{positiva}=P_{negativa}+ϵ\text{ donde }ϵ>0$

apply

Respuesta : B — El efecto de arrastre (bandwagon) ocurre cuando las personas adoptan comportamientos porque muchos otros lo hacen, incluso si no es racional.

Por qué no A : El sesgo de status quo es preferir mantener el estado actual, pero aquí hay un cambio de comportamiento.

Por qué no C : La heurística de disponibilidad es juzgar probabilidades por ejemplos recordados, no por comportamiento grupal.

Por qué no D : formula: $U_{seguirmayor\acute{ı}a}=U_{individual}+k\times N_{seguidores}$

analyze

Respuesta : A — La paradoja de la elección ocurre cuando demasiadas opciones llevan a la inacción o a elegir la opción más simple, incluso si no es la mejor.

Por qué no B : El efecto de contraste es comparar opciones para resaltar una, pero aquí hay muchas opciones.

Por qué no C : La aversión a la ambigüedad es rechazar lo incierto, pero aquí las opciones son claras.

Por qué no D : formula: $U_{decisi\acute{o}n}=U_{opci\acute{o}n}-C_{elegirentremuchas}$

evaluate

Respuesta : A — El sesgo de sunk cost (costo hundido) hace que las personas persistan en comportamientos porque ya han invertido tiempo o dinero, incluso si no es racional.

Por qué no B : El efecto de contraste es comparar opciones, no aplica aquí.

Por qué no C : El sesgo de presente es preferir recompensas inmediatas, pero aquí el problema es persistir en algo inútil.

Por qué no D : formula: $C_{total}=C_{pasado}+C_{futuro}\text{ pero }{C}_{pasado}\text{ ya es irrecuperable}$

apply

Respuesta : B — La Teoría de la perspectiva explica que las personas pueden preferir opciones con baja probabilidad de ganancias altas porque el valor subjetivo de la ganancia potencial supera el valor seguro.

Por qué no A : La teoría de la utilidad esperada asume que las personas maximizan el valor esperado, pero aquí prefieren menos valor esperado por la emoción de la posibilidad.

Por qué no C : La teoría de juegos estudia interacciones estratégicas, no decisiones individuales bajo riesgo.

Por qué no D : formula: $U(p)=p\times v(x)+(1-p)\times v(0)$ donde $v(x)$ es la función de valor subjetivo

understand

Respuesta : B — El sesgo de anclaje ocurre cuando el precio en la góndola (el ancla) influye en nuestra disposición a pagar, incluso si el precio final es más alto.

Por qué no A : El efecto de contraste es comparar opciones, pero aquí no hay comparación explícita.

Por qué no C : La aversión a la pérdida es evitar perder algo, pero aquí no hay una pérdida clara en juego.

Por qué no D : formula: $P_{final}=P_{g\acute{o}ndola}+\mathrm{\Delta }P\text{ donde }\mathrm{\Delta }P\text{ es pequeño pero perceptible}$

remember

Respuesta : A — El sesgo de optimismo hace que los estudiantes crean que 'a mí no me pasará' o que pueden controlar mejor su situación que la estadística general.

Por qué no B : El efecto Dunning-Kruger es sobrevalorar habilidades, pero aquí no es sobre habilidades específicas.

Por qué no C : La heurística de disponibilidad es juzgar probabilidades por ejemplos recordados, no por estadísticas generales.

Por qué no D : formula: $P_{personal}=P_{estad\acute{ı}stica}-\delta \text{ donde }\delta >0$

apply

Respuesta : A — El sesgo de presente hace que el joven valore más los 500 puntos inmediatos que los intereses futuros que pagará.

Por qué no B : El efecto de contraste es comparar opciones, pero aquí no hay comparación explícita.

Por qué no C : El sesgo de confirmación es buscar información que confirme creencias, no aplica aquí.

Por qué no D : formula: $V_{puntos}=500\text{ pero }{C}_{intereses}=f(t)\text{ donde }t>0$

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Respuesta : A — La aversión a la ambigüedad hace que las personas rechacen inversiones en bolsa porque perciben alta incertidumbre, incluso si estadísticamente es beneficioso a largo plazo.

Por qué no B : El efecto Dunning-Kruger es sobrevalorar habilidades, no aplica aquí.

Por qué no C : La heurística de disponibilidad es juzgar probabilidades por ejemplos recordados, como crisis pasadas.

Por qué no D : formula: $U_{riesgo}=U_{seguro}-C_{incertidumbre}$

evaluate

Respuesta : B — El efecto de contraste ocurre cuando se presenta una opción cara primero para que la opción económica parezca más atractiva en comparación.

Por qué no A : El anclaje usa un valor inicial como referencia, pero aquí no hay un precio inicial claro.

Por qué no C : La heurística de la representación es juzgar probabilidades por similitud, no por orden de presentación.

Por qué no D : formula: $P_{elegido}=P_{opci\acute{o}necon\acute{o}mica}\text{ si }{P}_{opci\acute{o}ncara}>P_{elegido}$

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