¿Por qué compramos cosas innecesarias?

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hola, no entiendo por qué la gente compra cosas que no necesita. ¿Alguien me puede explicar?

@amine_67

es por la utilidad marginal, cuando el producto te da placer aunque no lo necesites. por ejemplo, un helado en un día caluroso, aunque ya estés lleno. también influye el marketing, que crea necesidades artificiales.

@sarahh.music

busca en google lol

@luca.s

porque somos humanos y nos gusta gastar dinero en tonterías, como yo que compré un peluche de un meme el otro día. pero en serio, es por las emociones.

@fatima_03

wait, pero si no lo necesitamos, ¿por qué no ahorramos ese dinero?

@omar_dz

buena pregunta! hay varios factores. primero, la utilidad marginal decreciente: aunque no necesites algo, si te da placer, lo compras. por ejemplo, si ya tienes 10 pares de zapatos, pero ves unos que te encantan, los compras porque te dan felicidad, aunque no los necesites.

segundo, el marketing crea necesidades. por ejemplo, cuando te muestran un anuncio de un teléfono nuevo, aunque el tuyo funcione bien, quieres el nuevo porque te dicen que es mejor.

tercero, las emociones. a veces compramos para sentirnos mejor, como comprar comida chatarra cuando estamos tristes.

y cuarto, las creencias. si crees que tener una marca cara te hace más cool, comprarás eso.

ejemplo: imagina que tienes $$100. podrías ahorrar, pero si ves unos auriculares que no necesitas, pero te gustan, los compras porque en ese momento valen más para ti que el dinero.

$$ \text{Utilidad} = f(\text{necesidades}, \text{marketing}, \text{emociones}, \text{creencias}) $$

hola, gracias! omg thanks!!

wait, pero si sabemos que no los necesitamos, ¿por qué no nos controlamos?

@just_moi_06

porque el cerebro es más fuerte que la voluntad. el sistema límbico, que controla las emociones, gana a la corteza prefrontal, que es la que piensa. por eso caemos en compras impulsivas.

@carlos99

también porque a veces no nos damos cuenta de que no los necesitamos hasta que ya los compramos. es como cuando compras ropa y luego dices "¿por qué compré esto?"

@yuki.study

es por el sesgo de confirmación. si ya crees que necesitas algo, buscas razones para comprarlo, aunque no las haya.

@fatima_03

wait, pero ¿el marketing siempre funciona? ¿qué pasa si alguien no se deja influenciar?

@omar_dz

buena pregunta! no todos caen en el marketing. depende de la educación, la cultura y la personalidad. por ejemplo, alguien que sabe mucho de tecnología puede no caer en el marketing de un teléfono nuevo si sabe que no es mejor que el suyo.

@luca.s

pero incluso si sabes, a veces compras porque todos lo tienen. es como el efecto de rebaño. si todos tienen un iphone, quieres uno aunque tu android funcione bien.